买一台1088元的光波炉，就送3880元的瑞士钻石名表。这就是由格兰仕一手缔造出来2005年中国家电业最最壮观的促销活动，史无前例。

　　事实上，送钻表这样的促销活动，格兰仕已经做了4年。2001年格兰仕开始搞“买微波炉送钻表活动”，当时的报道是“买微波炉送1280元莱茵钻表”， 2003年的时候，格兰仕的说法变成了“买微波炉送2280元瑞士MAMONA麦摩纳钻表”。这一促销手法几乎同时被复制到格兰仕光波空调的促销。

　　买一台千元左右的微波炉可以获得一块两、三千元的钻表，这样的诱惑之下，你可以想象活动期间各

在格兰仕之前，有哪个家电厂商敢这样玩过？没有！毕竟，卖一台千元左右的微波炉赠送一块两、三千元的钻表，意味着赔钱做买卖，除非那表是假的。

　　问题是，格兰仕为什么能够4年来一直平安无事，这期间肯定有消费者怀疑过，更有竞争对手想找出它的破绽置之与死地……。如何解开格兰仕的“钻表营销”之谜？恐怕是许多企业梦寐以求的。为此，笔者进行了一次探案。

　　MAMONA “麦摩纳”钻表的身世之迷

　　线索就从“MAMONA麦摩纳钻表”开始，在GOOGLE上一搜。中华服装信息网的一篇“瑞士MAMONA豪华钨钢钻表吹起旋风”文章介绍到：“近日，瑞士品牌MAMONA（麦摩纳）携一款豪华钨钢钻表，在中国刮起了不小的MAMONA旋风，因为工艺及设计都非同凡响，不少高档手表玩家都没能抵住诱惑。……来自瑞士品牌MAMONA（中文译为‘麦摩纳’）的这款手表的确价值不菲，登陆中国的价格在3000元至6000元不等，普通的工薪阶级大多只能望‘表’兴叹。”这是2004年9月22日发表的文章。

　　但是细心的人将会发现，即便是南京、上海、北京的一些大商场，也没有瑞士MAMONA麦摩纳表。那么格兰仕所送瑞士MAMONA钻表从哪里来呢？翻开其背面，可以看到“WENZHOU JINSHIDA WATCHES CO.LTD”这样一行字。咋看上去很像英文，但仔细一念，就是“温州金时达手表有限公司”。格兰仕不是说那是瑞士MAMONA（麦摩纳）名表么？怎么竟出自温州的厂家呢？

　　再GOOGLE “温州金时达”，点开一个叫“温州金时达钟表有限公司”，原来是一家专门定做手表的公司，员工50人左右。电话打过去一问，人说，他们这生产没有瑞士麦摩纳表，也不敢生产其他名牌的表，因为那时违法的。他们只有一款米纳（MAMONA）表，可以定做，费用在100-400元之间。

　　那人还说，可以到深圳金时达的网页上去看。原来，温州金时达是深圳金时达的分公司。在深圳金时达公司的网页，果然有米纳（MAMONA）表，经过仔细对比两只表的LOGO与手表名称的字母，它就是格兰仕所说的瑞士MAMONA麦摩纳表！

　 问题出来了：为何在深圳金时达，MAMONA表叫“米纳”，是该公司自己注册的名称；但是到格兰仕手里，它的名字就成了“麦摩纳”，并且产地变成了瑞士？很明显，根本就没有什么瑞士麦摩纳名表，所谓3880元的钻表不过是格兰仕的“遮眼法”。

　　格兰仕如何炼就钻表促销大鳄？

　　令人拍案的是，同样一款瑞士MAMONA麦摩纳钻表，刚开始是2080元，随后又被格兰仕说成2888元，到2005年，则变成了3880元。

　　一款手表，价格为何一变再变？也许温州金时达钟表公司可以解释，他们说：“定做的手表，客户可以自己随意贴上价格标签。”

　　很多人可能还有疑问：既然表是假的，为什么在网上可以搜到相关资料呢？这就是格兰仕的过人之处。如果不出所料，我想，格兰仕的瑞士钻表的炮制过程大概是这样的一个工序：

　　第一步：找到类似“温州金时达”这样的公司，花很低的钱定制了所谓的莱茵钻表或者麦摩纳钻表。

　　很明显，一个国内小钟表厂生产的“钻表”是吸引不了消费者的。于是格兰仕炮制了瑞士名表。于是格兰仕的第二步工作开始了。

　　第二步：找一个中国消费者不知道的外国“名表”名称。但是，这样容易被人识破。于是，格兰仕巧妙地使用了汉语拼音，让人乍一看以为是英文。但是，到这一步显然还不够，因为网络时代，消费者很容易从网上掌握信息。

　 于是，格兰仕启动了第三步工序：

　　编写关于莱茵钻表或者麦摩纳钻表的相关新闻，发到网上，于是就有了“瑞士MAMONA豪华钨钢钻表吹起旋风”这样的文章。于是当某些消费者“有点怀疑钻表”真实性的时候，看了网上的文章也就不再追究，以为格兰仕的钻表真的来自瑞士。

　　为了让送钻表的事看上去更加真实，聪明的格兰仕又炮制了“格兰仕送钻表惹怒上游供应商”的新闻，通过钻表提供商“担心格兰仕送钻表扰乱他们正常价格体系”表明格兰仕送的表是真的。

　　但是，即便这样，仍然有些人怀疑，包括格兰仕的竞争对手们，于是格兰仕又搬来工商部门的“鉴定书”。证明麦摩纳确实是瑞士的表，但这个鉴定书的真伪是不会有人去核实的。

　　那么，格兰仕是否就没有破绽了呢？当然不是。

　　首先，既然是瑞士名表，在中国的大型商场和钟表店怎么没有销售呢？表背后的汉语拼音也是漏洞。但是消费者不会注意到这些细节。

　　当然格兰仕能够不让消费者怀疑也是有原因的，一是消费者的拣便宜心理让他们放松了警惕；二是格兰仕巧妙的编写了一些有关钻表的新闻发到网上掩人耳目；三是格兰仕曾经出具过工商部门对表的报告（这种报告的来路又有谁仔细去探察呢？）

　　在送钻表的营销上，格兰仕就这样火暴了4年。现在的格兰仕一定很得意，但是，一旦消费者察觉，格兰仕就危险了。玩火者自焚。